晟元芯片：低谷时的投入

  愚人节还没到，投资方就被邱柏云逗乐了：“50万元竟然还要做芯片研发？！你知不知道别人几千万砸下去，可能连个水泡都没有！”接着对方又问：“有团队吗？有产品吗？有经验吗？”得到三个否定答复后，“眼睛瞪得大大的”投资方却突然对邱柏云有了兴趣，“你究

  临近年关，各家银行贷款额度几乎用尽，众多非公有制企业为此一筹莫展。杭州晟元芯片董事长邱柏云一手拿着烟，一手把玩着一个拇指般大小的“T”字形仪器，略待沉思后，对《浙商》记者说：“越是经济发展形势不好的时候，企业越要舍得花钱。”

  今年，杭州晟元芯片投资不少于2500万元用于芯片研发。“我向公司员工与董事会建议，将公司今年的盈利全部用于技术创新研发，没有人反对。”邱柏云称，“公司反其道而行之，只为来年春天的爆发。”

  邱柏云办公桌背面的墙上挂着一幅书法字画“天道酬勤”，当他把这句话付诸行动时，却被人当做“疯子”来看待。

  2005年11月，40岁的邱柏云用仅有的50万元注册成立杭州晟元芯片技术有限公司，然后带着唯一的员工(负责前台接待)前往上海融资，他需要800万元。

  愚人节还没到，投资方就被邱柏云逗乐了：“50万元竟然还要做芯片研发？！你知不知道别人几千万砸下去，可能连个水泡都没有！”接着对方又问：“有团队吗？有产品吗？有经验吗？”得到三个否定答复后，“眼睛瞪得大大的”投资方却突然对邱柏云有了兴趣，“你究竟哪来的勇气和自信？”

  更加戏剧化的是，邱柏云最终融资成功。“还在于大家有相同的志向、共同的理念。”邱柏云笑呵呵总结道。

  在晟元芯片之前，邱柏云创办了一家专做指纹识别系统的公司，在业界小有名气。“我那时做的事情，是把指纹识别形成产业。”该公司后来被一家国企收购，而邱柏云也最终因“经营思路、理念设想不同”，选择离开。

  不久，邱柏云接到德州仪器CEO来信，对方热情邀请他前往美国德克萨斯州总部参观交流。但这封信却遭到美国领事馆签证官质疑，“你知不知道德州仪器是家很大的公司？芯片从来都是美国人做的，他们CEO为何需要邀请一个中国人参观交流？”

  赴美拒签，让邱柏云“爱国之心”膨胀爆发。为什么中国的芯片市场要受美国人控制？这位浙江大学计算机系毕业的高材生当即决定，“要攻克这个信息技术领域最尖端的技术难关”。

  别人有“海归”，有资金。邱柏云只有一间租来的实验室。研发关键时期，他把自己关在实验室里，用整整一个月时间，写代码、验证；写代码、验证。“抱着脱胎换骨的决心来做这件事。”

  邱柏云单枪匹马，将晟元芯片从一片空白，发展到获得“国家密码管理局授权的安全芯片定点设计单位和销售单位”、“国家集成电路设计企业”、“最具潜质中国芯”、“国际领先水平的指纹识别算法及多项相关发明专利”等诸多荣誉。目前已有两款芯片通过国家密码管理局检测和鉴定的产品型号。这些荣誉和技术积累吸引了许多同行的目光，不少有志之士开始带着专利，加盟晟元芯片。如今70位公司员工中，一半为研发技术人员，其中不乏“海归”博士。

  根据官方数据，晟元芯片目前在指纹应用领域处于绝对的优势地位，占有国内70%以上的市场占有率。另因产品涉及信息安全，晟元芯片的核心工程师都要经国家密码管理局备案，公司所有涉及信息安全项目研发的电脑屏幕均不能面向窗户，部分房间也只有备案过的工程师才能自由出入。一切都在说明，晟元芯片已然成为一家极具市场竞争力的高科技企业。

  最近，美国一家生产智能胎压检测器的企业找到晟元芯片，欲与其合作生产检测器中的芯片。“他们在整个世界也只找了二三家企业寻求合作，而在中国，他们选择了晟元芯片。”邱柏云不无自豪地说。

  智能胎压检测器即本文开头所述的“T”字形检测器，大多数都用在检测汽车轮胎压力和温度，司机可通过汽车内的无线接收设施，查看有关数据，保证行车安全。“去年，美国已经在所有汽车轮胎上强制性安装了该检测器，并为保证检测器使用质量，要求司机必须2年更换一次，中国可能会在2015年实施这项政策，谁掌握了这项技术，谁将拥有巨大的市场占有率。”邱柏云介绍称。

  中国制造的芯片，在全球市场得到认可并非易事。邱柏云曾带着晟元研发的芯片“杀入”美国，产品检验测试报告数据显示“excellent”(优秀)，美国人却不敢用。邱柏云询问美国客户原因，对方婉转举例，“如果有人告诉你，老挝生产的电视机质量好过日本生产的，你就敢用老挝生产的电视机吗？”

  为打破“高端制造都来自美国”的传统观念，邱柏云在研发技术上不惜投入大量精力。

  “晟元芯片刚成立时候，研发一款芯片需要2年，现在平均需要1年多时间，今年经济发展形势不好，公司投入的2500万元研发资金是历年来最多的，共研发了5款芯片。”邱柏云创业时潜心研发的精神，在晟元芯片延用至今。

  针对“是否要将公司今年盈利全部用于研发技术”，公司董事及全体员工曾开会共同商议，最终却一致认为，在经济低谷期，不如将工作重心放在研发技术上，待到经济回暖、市场需求大增时，可适时推出富有竞争力的新产品。

  虽然公司盈利全部用于研发，邱柏云并未担心过资金问题。“企业效益好的时候，要注意成本控制，避免铺张浪费，我们现在靠产品销售就能养活自己，而且融资也很方便。”3个月前，晟元芯片只用了3天时间，就获得了一笔1000万元的融资。“第一天谈合作，第二天签协议，第三天对方将钱投过来了。”

  “芯片是一个市盈率比Facebook(美国脸谱网站)高出10倍的行业，多少投资机构睁大了眼睛想进来。”邱柏云分析道，未来我们正常的生活将日益数字化，网络信息安全十分重要，行业前景广阔。同时，晟元芯片强大的工作团队也被投资者看好，公司研发人员跟随邱柏云一路历练，核心工程师为“海归”博士，各部门主管均来自大型的央企或民营企业。

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